一、自然流选品拆解
自然流玩法多变，选品策略因流量逻辑、选品特性和要素牵制而异。本文将从这三个方面详细拆解自然流直播间的选品要点。
- 流量逻辑
在直播间运营过程中，我们可能会遇到多种流量问题，如新号没流量、流量泛化、成交密度低等。为解决这些问题，我们需要构建合理的组品结构，其中引流款在直播间运营中起着举足轻重的作用。
引流款主要用于吸引新用户和挽回流失用户，其特点为普世性高、价格低、承接力强。通过使用引流款，我们可以满足每场数据的递增，从而打开场观。同时，引流款也可用于应对突然掉流等问题，帮助直播间稳定流量。
在直播间流量完成拉升后，我们需要引入福利款来过渡。福利款的价格略高于引流款，但其性价比仍然较高。通过福利款，我们可以提高直播间的成交密度，深化用户标签，并在数据不佳时及时弥补成交密度的不足。
当直播间流量稳定且标签精准时，我们可以开始测试正价利润款。利润款是直播间真正实现盈利的关键，通过不断测试和优化利润款，直播间可以从0到1实现质的飞跃。
- 选品特性
选品是直播间成功的关键之一。在为自然流直播间选品时，我们需要关注五个维度：普适性、认知价格、采购成本、品牌性和冲突性。符合这五个维度的引流款更具竞争力，能够吸引更多用户。
福利款的选品相对简单，主要需关注产品热度、性价比和价格梯度。选择热销且具有高性价比的产品作为福利款，可以有效提升直播间的成交转化。
利润款的选品则需关注潜力爆款和热门爆款。潜力爆款具有较大的爆款潜力，竞争压力较小；热门爆款则具有持续的热销能力，是直播间日常销售的安全保障。
- 要素牵制
不同的直播间有不同的组款模型，这与主播能力密切相关。优秀的主播可以不依赖任何低价引流款，通过价值呈现、氛围塑造和节奏把控来实现直播间的冷启动和良性增长。而普通主播则需要借助引流款、福利款和利润款等组品策略来提升直播间效果。
二、视频流选品拆解
以短视频为主的直播玩法对选品有着特殊的要求。本文将为您介绍视频流选品的3+2模式，助您打造爆款短视频直播间。
1）强视觉
选品时需要考虑产品的视觉呈现能力。具备强视觉特点的产品更容易吸引用户关注，降低创作压力。通过查看同类型产品账号的短视频流量和带货短视频的创作情况，我们可以判断产品是否具备视觉化潜力。同时，团队也需要具备对产品呈现的幻想感，以便在创作过程中更好地展现产品特点。
2）强卖点
强卖点是产品与同类竞品的差异化特点，能够有效吸引用户并促成交易。在选择产品时，我们需要关注其是否具备强卖点，并通过短视频展示这些卖点，提升产品的吸引力和购买转化率。
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