2023年，toB市场的氛围日趋严峻，“市场难做，预算削减”已成为业界共识。在这种背景下，如何降本增效、提升人效ROI成了市场人最关注的焦点。而今天，我要分享一种基于自动化SEO的打法，这或许是当前ROI最高的获客方式。
一、什么是SEO自动化打法？
简单来说，SEO自动化打法就是在优化的网站内搭建一套CMS（内容发布与管理）系统，围绕目标关键词，利用GPT或其他AIGC模型，批量生产SEO文章并自动发布，通过大量内容提升网站的收录、排名和流量。其核心的日常运营成本非常低，主要包括三部分工作：一是把获取到的流量做好对应的后续转化，包括落地页承接、往表单/留资/加微信等转化的路径设计；二是持续迭代AIGC的prompt(提示词)，提升内容质量，避免内容同质化过高；三是持续拓展更多的关键词、长尾词、关联词、行业词。
二、SEO自动化打法的逻辑与风险
对于大量SEO内容的铺设，常见的疑惑与担忧主要有两个方面：一是内容原创度或质量不够高，影响转化效果；二是担心违反平台规则被惩罚。但其实，无论是百度、谷歌还是其他搜索引擎，其底层逻辑都是一致的：先抓取网页并收录，然后根据用户的搜索词展现出平台认为最相关的内容并进行排序。而搜索引擎最关心的是“满足用户搜索意图”，而非某些所谓的“原创度”或“内容质量”。这也是为什么AIGC内容虽然被诟病重复度高、质量低，但对SEO的影响并不大。因为AIGC内容的低成本、稳定产出和可批量复制的特点为其构建了其他方法无可替代的能力。
三、自动化SEO适合哪些业务或市场推广阶段？
对于toB业务来说，搜索引擎的重要性难以被替代。但是搜索引擎的优化不是独立能够完成的，还需要依托于官网、内容营销、SDR或其他线索孵化及转化体系等。因此，投入并不小，建议先简单盘点自己的业务，看看SEO的空间还有多大，以及应该投入多大的资源。适合自动化SEO的业务或市场推广阶段主要有以下几种：线上业务尚未闭环，想低成本试错与迭代；线上业务能够闭环，但整体预算偏低；降本增效，正在考虑是否要砍掉那个SEOer/服务商；SEO投产比较高，希望把SEO做得更好，但团队能力有限；已经是垂直行业内比较知名的品牌，希望SEO带来更大的流量和影响力，但产品/解决方案本身客单价高，难以量化线上SEO与线索及销售的效果的关联，因此预算很低。
四、如何执行自动化AIGC SEO业务？
利用AIGC做SEO的自动化，主要有三个部分需要注意：一是网站的架构要达标，包括网站的URL结构、链接关系、页面规范等；二是关键词拓展，因为海量的文章需要围绕海量的关键词展开，而海量的关键词又需要尽可能关联到我们的业务和目标词；三是AIGC的提示词（prompt）决定了文章产出的质量能否更好地被收录和获取排名。
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