随着年末的临近，游戏市场的促销活动也进入了高潮。11月8日，任天堂香港官方宣布了“任天堂游戏兑换券”的发售，这一优惠力度较大的活动被玩家们亲切地称为“任亏券”。紧接着，12月8日，任天堂又宣布了2023年的Nintendo Switch“冬季特典”活动。事实上，从12月中下旬到来年一月的这段时间，游戏市场的促销活动层出不穷，而这一切，与营销领域中的一个特殊概念“Q5”有着密切的关系。
什么是Q5？
在传统的认知中，一年被分为四个季度，即Q1至Q4。而“Q5”则是一个相对新颖的概念，它特指每年的12月20日到来年的1月31日这一个多月的时间段。这段时间覆盖了圣诞、新年等多个重要的节日，也是消费者购买力旺盛的时期。
Q5与游戏行业的渊源
自从家用游戏机时代开始，游戏硬件和软件就成为了孩子们最受欢迎的圣诞礼物。当时，线上销售渠道尚未兴起，圣诞节是一个至关重要的销售节点。时光流转，现今无论是游戏硬件厂商、游戏开发商，还是数字游戏销售平台，都把营销活动聚焦在Q5这一时间段。
例如，代表了PC游戏数字分销领域最高影响力的Steam平台，其近两年的冬季促销周期分别是12月23日-1月6日和12月21日-1月4日，这与Q5的时间段高度重合。而Epic商城更是将活动开始时间提前至12月16日，并持续免费赠送游戏至12月30日。
为何移动游戏应该关注Q5？
移动游戏行业，尤其是那些参与全球化竞争的移动游戏产品，更应该重视Q5这个时间段。根据Counterpoint Research的统计，2022年的Q5期间，移动游戏的安装量出现了显著增长。而在2022年元旦前夕及元旦当天，游戏类应用的使用时长分别上涨了12%和3%。另外，Adjust的数据显示，在2020年至2022年6月的时间段内，12月是游戏类应用安装量的高峰期，而1月则是游戏内购收入的高峰。
如何抓住Q5的营销机遇？
要想在Q5期间做好营销，首先要充分了解这个时间段的特殊性。此外，根据不同的媒体渠道特点进行操作也是关键。例如，TikTok for Business在近期进行了不少产品迭代和升级，帮助厂商在Q5期间获得更好的营销推广效果。新的iOS动态广告样式能够根据广告系列的历史表现和实时的SKAN表现决定是否添加动态CTA，从而缩短用户路径，提高转化率。
结论：
虽然“年末促销”和“冬季特卖”等概念在游戏市场中已经司空见惯，但重新认识和理解Q5这个营销节点，结合各个媒体渠道的特点形成新的方法论，对于游戏从业者来说仍然是一个值得投入关注的机会点。通过深入了解和挖掘Q5的营销价值，游戏企业和营销人员可以为自己的产品带来更大的曝光和销售机会。
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