在过去的12年里，知乎以问答社区为基础，形成了专业的讨论氛围，累计完成了上亿次专业讨论，更通过一问多答的形式打造了网文社区，并推出了职业教育品牌“知乎新学堂”。近日，知乎发布了2023年三季度财报，揭示了其最新的变现能力。那么，这个“新”的知乎，其背后的商业模式和盈利能力如何呢？
一、知乎的“新”变现能力
根据财报数据，知乎2023年第三季度实现总收入为人民币10.22亿元，同比增长12.1%，这证明了知乎的变现能力正在稳步提升。那么，“知乎新学堂”与“知乎网文社区”，两大新业务中，谁更得知乎的“青睐”呢？
二、C端业务：强劲表现背后的“吸引力法则”
在知乎的总收入构成中，C端业务（即付费会员业务）的收入同比增速有所提高，三季度实现付费会员业务收入4.67亿人民币，环比增加3.8%，同比增加39.2%。这一强劲表现的主要推动力是7月至9月的暑假期间，线上娱乐内容的消费旺季，以及知乎旗下独立阅读App“盐言故事”用户的持续增长。
三、B端业务：略显疲软，但有望回暖
与C端业务的强劲表现相比，B端业务（即营销服务业务）在三季度则显得略显疲软。三季度知乎营销服务业务收入为3.83亿元，环比下滑7.2%，同比下滑17.1%。这主要是因为三季度是广告行业的淡季，再加上目前外部消费环境的景气度提升相对有限。但是，随着市场环境的改善，B端业务的回暖情况有望得到改善。
四、职业教育：跨界发展，前景广阔
除了C端和B端业务外，知乎还新增了一项职业培训业务。这正是知乎凭借自身平台属性完成的业务跨界，并打造了职业教育品牌“知乎新学堂”。从上半年的收入情况来看，知学堂职业教育的收入已经超过了去年全年。财报数据显示，知学堂三季度实现职业培训收入1.45亿人民币，同比增长85.6%。这表明，知乎的职业教育业务具有广阔的发展前景。
五、盈利状况：亏损收窄，前进步伐仍需加速
在盈利方面，尽管毛利大幅上涨，但是净利润方面仍然呈现亏损。2023年第三季度经调整净亏损为人民币2.25亿人民币，较2022年同期收窄10.1%。这表明，知乎的前进步伐仍需加速。
六、网文能否成就知乎？
近年来，出自阅文、晋江的已播剧、待拍剧开始走下滑路，引发了公众对晋江大IP青黄不接、内容质量与影响力下降的质疑。因此，剧方购买IP不再局限于晋江、阅文等大平台。而这也给了知乎一个机会。知乎凭借其独特的“命题”式作文思路，打造出了一批火爆的网文作品，如《长安十二时辰》、《宫墙柳》、《洗铅华：恶毒女配生存录》等。同时，知乎也顺势推出了盐选专栏，用付费模式支持平台上的创作者，从而为知乎打造网文IP库打下基础。
七、结语
总体来看，知乎在三季度保持了稳定的业绩增长速度。无论是C端业务还是新增的职业培训业务都表现出强劲的发展势头。同时知乎还在网文领域取得了显著的成果形成了自己的特色和优势。随着职业教育体系的逐步完善以及网文平台的加速搭建我们有理由相信知乎未来的前进步伐将会越迈越大。
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